近年來,農用水泵行業(yè)產銷兩旺。據中國農業(yè)機械工業(yè)協會排灌機械分會統計,2007年、2008年和2009年,中國農業(yè)水泵的產銷量為4,778萬臺、4,439萬臺和5,214萬臺,其中出口臺數為2,414萬臺、2,253萬臺和2,599萬臺。2009年全年,中國農業(yè)水泵的總銷售收入達到134.2億元左右,較2008年的128億元的總銷售收入上升了4.7%(其中考慮到2009年各主要相關原材料價格下跌,導致2009年農用水泵產品平均單價較2008年下降10%左右的因素)。近年來,我國農用水泵行業(yè)不但總銷售收入在增長,而且行業(yè)技術水平也在顯著提高,一些骨干企業(yè)采用了較先進的機械加工技術和裝配工藝以及機械化裝配生產線,實行裝配流水作業(yè)和在線檢測,生產效率和裝配精度顯著提高。根據農業(yè)機械協會對溫嶺農用水泵企業(yè)的實地調研,農用水泵的骨干企業(yè)——新界泵業(yè)、大元泵業(yè)等,在原有的生產工藝及生產線基礎上,先后加大了加工技術與裝備工藝的改進,使用業(yè)內先進的高速沖床加工、真空浸漆工藝等,使得企業(yè)生產效率顯著提高。 在取得可喜成績的同時,我們也需要看到農用水泵行業(yè)市場分散,集中度不高。根據中國農業(yè)機械工業(yè)協會排灌機械分會統計,2008年,我國農用水泵生產企業(yè)約有3000家,規(guī)模達到億元以上的企業(yè)不足1%,市場占有率超過2%的企業(yè)鳳毛麟角,市場集中度不高;2009年,我國農用水泵行業(yè)總產值約為134.2億元。市場分散、行業(yè)集中度不高,究其因在于業(yè)內大部分企業(yè)為裝配式家庭作坊企業(yè),他們生產成本低,為了搶奪市場,企業(yè)間競爭還停留在簡單的價格戰(zhàn)層面上。價格大戰(zhàn)導致行業(yè)競爭無序,無序的競爭帶來市場分散。市場分散一方面造成廠點多而分散、技術水平參差不齊等現象,缺少具有核心競爭力的重量級產品,生產過程的物耗和能耗較大,沒有規(guī)模經濟優(yōu)勢;另一方面導致行業(yè)企業(yè)研發(fā)資金投入不足,從產品原材料采購到生產到售后服務各環(huán)節(jié)都無法形成有效的保障機制,產品創(chuàng)新能力不足。這種無序的競爭格局導致中國農用水泵行業(yè)長期以來始終沒有形成合力,國際競爭力得不到很好的提升原因之一。 隨著國家對“三農”問題的持續(xù)關注,農機補貼政策的實施,農村用戶對農業(yè)機械類產品的購買使用觀念也在不斷更新,由單純追求低價逐漸轉變?yōu)閷Ξa品品牌、功能、效率等全方位的追求。 尚普咨詢機械行業(yè)分析師認為:農用水泵企業(yè)由于其自身缺乏研發(fā)能力,產品效率低、使用壽命短,功能跟不上市場需求的變化和發(fā)展,加之自身營銷能力不足、品牌意識不強,使大多數企業(yè)品牌銷售未能得到發(fā)揮,品牌知名度不高。 農用水泵產品部分品牌類產品已將正式進入補貼目錄,農機補貼策的實施,對部分家庭作坊式企業(yè)的市場銷售形成一定的沖擊,同時隨著國家建設節(jié)約型社會工作的不斷深入,這類家庭作坊式企業(yè)因生產耗能大,能源利用效率低下而面臨被淘汰的命運,那些規(guī)范經營、重視產品質量和環(huán)保工作的優(yōu)秀企業(yè)將最終受益。 目前國內市場中,大部分農用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌,但是其自身銷售渠道不多,銷售人員不足、整體素質水平不高,銷售網絡輻射能力不強,對在消費者心目中樹立自身品牌的意識不足,只有極少數農用水泵企業(yè)有著清晰的品牌經營意識和強有力的營銷網絡,因此大部分企業(yè)整體市場業(yè)績、品牌知名度平庸化。 針對出口市場,大部分農用水泵企業(yè)通過外貿公司,國外運營商、渠道商等向世界各地經銷,企業(yè)通過大量出口,得到了快速的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模逐漸擴大,在國際水泵市場上已行成了一定的影響力,但其品牌影響力幾乎沒有,行業(yè)大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分,企業(yè)生產受制于出口訂單、營銷受制于渠道商、國外品牌商,利潤空間受制于貼牌商,而要解決這些問題,企業(yè)必須走品牌化經營之路。 據尚普咨詢發(fā)布的《2012-2016年中國水泵市場調查及投資建議分析報告》中指出:隨著國民經濟的深入發(fā)展,我國人力成本將不斷提高,企業(yè)的制造成本優(yōu)勢將向人力成本更低的國家或地區(qū)轉移,行業(yè)內中小企業(yè)面臨技術開發(fā)實力不足,生產加工能力有限,銷售能力欠缺等潛在問題,要化解這些潛在問題,品牌化經營是眾多農用水泵企業(yè)必將面臨的一條道路。 |